Greece Sotheby’s: Αυξάνεται η αισιοδοξία των ξένων επενδυτών για την ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων

Ισχυρότερη εμπιστοσύνη στην ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων σε σχέση με τις κτηματαγορές των χωρών τους επιδεικνύουν οι εύποροι διεθνείς αγοραστές, παρά τις αβεβαιότητες που εξακολουθούν να χαρακτηρίζουν το διεθνές οικονομικό περιβάλλον.

Σύμφωνα με τη δεύτερη ετήσια έρευνα “Voices of Affluence” της Greece Sotheby’s International Realty, η Ελλάδα ενισχύει τη θέση της ως επενδυτικός και οικιστικός προορισμός για τα άτομα υψηλής και πολύ υψηλής καθαρής αξίας (HNWI και UHNWI), με τις προσδοκίες για την πορεία των τιμών να βελτιώνονται αισθητά σε σχέση με πέρυσι.

Ειδικότερα, το 53% των διεθνών συμμετεχόντων εκτιμά ότι οι τιμές στην ελληνική αγορά ακινήτων θα κινηθούν ανοδικά, την ώρα που μόλις το 19% αναμένει βελτίωση της κτηματαγοράς στη χώρα του. Μάλιστα, το 42% χαρακτηρίζει την κατάσταση στην εγχώρια αγορά ακινήτων χειρότερη σε σύγκριση με πέρυσι.

Σε επίπεδο συνολικού δείγματος, το 57% των συμμετεχόντων προβλέπει αύξηση των τιμών των πολυτελών κατοικιών μέσα στους επόμενους 12 μήνες, έναντι 44% στην αντίστοιχη έρευνα του 2025. Αντίστοιχα, το ποσοστό όσων αναμένουν υποχώρηση των τιμών περιορίστηκε στο 14%, από 20% πέρυσι.

Η έρευνα συγκέντρωσε 249 ολοκληρωμένες απαντήσεις από συμμετέχοντες σε 28 χώρες, οι οποίοι προέρχονται από μια βάση περίπου 14.300 προεπιλεγμένων επαφών που έχει αναπτύξει η εταιρεία μέσα σε διάστημα δέκα ετών. Σύμφωνα με την Greece Sotheby’s International Realty, αποτελεί τη μοναδική συστηματική καταγραφή των απόψεων επενδυτών υψηλής και πολύ υψηλής καθαρής αξίας για την ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων.

Αυξάνονται οι προσδοκίες για την αγορά – Ένας στους δύο σχεδιάζει αγορά ακινήτου

Η βελτίωση του επενδυτικού κλίματος αποτυπώνεται και στις προσδοκίες για την ελληνική οικονομία. Το 39% των συμμετεχόντων αναμένει βελτίωση μέσα στους επόμενους 12 μήνες, έναντι 27% το 2025, ενώ το 41% προβλέπει ότι η οικονομική κατάσταση θα παραμείνει σταθερή. Συνολικά, τέσσερις στους πέντε συμμετέχοντες εκτιμούν ότι η ελληνική οικονομία θα διατηρήσει σταθερή ή θετική πορεία, αν και το 20% προβλέπει επιδείνωση, έναντι 17% στην περσινή έρευνα.

Ιδιαίτερα ενθαρρυντικά είναι τα στοιχεία για την πρόθεση αγοράς. Το 33% των ερωτηθέντων σχεδιάζει να αποκτήσει ακίνητο στην Ελλάδα μέσα στους επόμενους 12 μήνες, ενώ το ποσοστό αυξάνεται στο 50% σε ορίζοντα διετίας. Μάλιστα, ένας στους δύο συμμετέχοντες έχει πραγματοποιήσει αγορά ή πώληση ακινήτου στην Ελλάδα κατά την τελευταία πενταετία. Σημαντικό στοιχείο αποτελεί και ο τρόπος χρηματοδότησης των αγορών. Το 56% δηλώνει ότι θα κάλυπτε το σύνολο του τιμήματος με ίδια κεφάλαια, ενώ μόλις το 5% εξαρτά την απόφασή του από την εξασφάλιση τραπεζικού δανεισμού.

Η έρευνα καταγράφει, επίσης, ότι ακόμη και μεταξύ των συμμετεχόντων που προβλέπουν υποχώρηση των τιμών, περισσότεροι από τους μισούς εξακολουθούν να εξετάζουν την αγορά ακινήτου στην Ελλάδα. Το στοιχείο αυτό υποδηλώνει ότι η ζήτηση δεν συνδέεται αποκλειστικά με τις προσδοκίες κεφαλαιακών υπεραξιών, αλλά και με κριτήρια που αφορούν τον τρόπο ζωής και τη μακροπρόθεσμη εγκατάσταση.

Η εντυπωσιακή στροφή των Βρετανών προς την Ελλάδα

Ένα από τα πλέον αξιοσημείωτα ευρήματα της φετινής έρευνας είναι η σημαντική μεταστροφή των Βρετανών αγοραστών, οι οποίοι εμφανίζονται πλέον μεταξύ των πιο αισιόδοξων διεθνών επενδυτών για την Ελλάδα. Το 56% των Βρετανών συμμετεχόντων αναμένει βελτίωση της ελληνικής οικονομίας, έναντι μόλις 20% το 2025. Παράλληλα, το 70% προβλέπει αύξηση των τιμών των πολυτελών κατοικιών, από 44% πέρυσι, ενώ το 41% θεωρεί πολύ πιθανή ή βέβαιη την αγορά ακινήτου στην Ελλάδα μέσα στους επόμενους 12 μήνες, έναντι 24% στην προηγούμενη έρευνα.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει το γεγονός ότι η μετεγκατάσταση ή η απόκτηση φορολογικής κατοικίας αποτελεί τον συχνότερα δηλωμένο σκοπό αγοράς για τους Βρετανούς, με ποσοστό 26%. Η εξέλιξη αυτή καταγράφεται περίπου 18 μήνες μετά την κατάργηση του βρετανικού φορολογικού καθεστώτος non-dom. Υπενθυμίζεται ότι στην περσινή έρευνα οι Βρετανοί εμφανίζονταν περισσότερο επιφυλακτικοί, αναζητώντας ασφαλείς επενδυτικούς προορισμούς υπό το βάρος της αβεβαιότητας που είχε προκαλέσει το Brexit.

Φέτος αποτελούν τη μεγαλύτερη διεθνή ομάδα του δείγματος, με ποσοστό 11%, ενώ οι βασικές περιοχές ενδιαφέροντός τους είναι το Ιόνιο, η Αθηναϊκή Ριβιέρα και η Πελοπόννησος. Αξιοσημείωτο είναι ότι οι μισοί διαθέτουν προϋπολογισμό άνω των 2 εκατ. ευρώ, ενώ το 67% προτίθεται να χρηματοδοτήσει την αγορά αποκλειστικά με ίδια κεφάλαια.

Ποιοι είναι οι αγοραστές και ποιες περιοχές προτιμούν

Οι κάτοικοι Ελλάδας αντιπροσωπεύουν το 42% του συνολικού δείγματος, έναντι 33% το 2025, ενώ οι διεθνείς συμμετέχοντες αποτελούν το 58%. Μεταξύ των ξένων αγοραστών, οι μεγαλύτερες ομάδες προέρχονται από το Ηνωμένο Βασίλειο (11%), τις ΗΠΑ (10%), τη Γερμανία (6%), την Ελβετία (5%), την Ιταλία (4%) και τις χώρες του Κόλπου (3%). Στη δεκάδα των αγορών προέλευσης περιλαμβάνονται πλέον και η Αυστραλία με τον Καναδά.

Το επενδυτικό κοινό χαρακτηρίζεται από υψηλή αγοραστική δύναμη, καθώς το 56% των συμμετεχόντων διαθέτει προϋπολογισμό από 1 έως 2 εκατ. ευρώ, το 33% κινείται μεταξύ 2 και 5 εκατ. ευρώ, ενώ το 11% σχεδιάζει να διαθέσει περισσότερα από 5 εκατ. ευρώ.

Οι διεθνείς αγοραστές εμφανίζουν υψηλότερες οικονομικές δυνατότητες, καθώς το 54% διαθέτει προϋπολογισμό άνω των 2 εκατ. ευρώ. Παράλληλα, σχεδόν ένας στους δύο αναζητά βίλα, ενώ οι Έλληνες προτιμούν περισσότερο διαμερίσματα και ρετιρέ (39%) ή οικόπεδα προς ανάπτυξη (24%).

Διαφορετικά είναι και τα κίνητρα αγοράς. Οι ξένοι αγοραστές στρέφονται κυρίως στην απόκτηση εξοχικής κατοικίας, με ποσοστό 44%, ενώ το 14% επικαλείται τη μετεγκατάσταση ή την απόκτηση φορολογικής κατοικίας. Αντίθετα, οι Έλληνες ενδιαφέρονται περισσότερο για ακίνητα που θα αποφέρουν εισόδημα από μισθώσεις (30%), θα αποτελέσουν περιουσιακό στοιχείο για την οικογένεια (20%) ή θα χρησιμοποιηθούν ως κύρια κατοικία (18%). Σε ό,τι αφορά τις γεωγραφικές προτιμήσεις των διεθνών αγοραστών, το Ιόνιο βρίσκεται στην πρώτη θέση με 26%, ακολουθούν οι Κυκλάδες με 20%, η Αθηναϊκή Ριβιέρα με 15% και η Πελοπόννησος με 12%.

Αξιοσημείωτη είναι η διεύρυνση του αμερικανικού ενδιαφέροντος, το οποίο πέρυσι ήταν περισσότερο συγκεντρωμένο στην Αθηναϊκή Ριβιέρα και τις Κυκλάδες, ενώ πλέον επεκτείνεται και στην Πελοπόννησο και το Ιόνιο. Αντίθετα, οι Έλληνες αγοραστές εξακολουθούν να προτιμούν περιοχές κοντά στην πρωτεύουσα. Η Αθήνα, από το κέντρο και τα βόρεια προάστια έως την Αθηναϊκή Ριβιέρα, συγκεντρώνει το 56% του ενδιαφέροντός τους, ενώ ακολουθούν οι Κυκλάδες με 15%.

Lifestyle, κλίμα και επενδυτικές αποδόσεις τα βασικά κίνητρα

Ο τρόπος ζωής και το κλίμα αποτελούν τους σημαντικότερους παράγοντες που προσελκύουν τους εύπορους αγοραστές στην Ελλάδα, καθώς αναφέρονται από το 66% του συνολικού δείγματος και από το 72% των διεθνών συμμετεχόντων. Ακολουθούν οι οικογενειακοί ή ιστορικοί δεσμοί με τη χώρα (31%), οι προσδοκίες για υπεραξίες (23%) και η ασφάλεια και σταθερότητα (23%). Η Golden Visa και οι δυνατότητες απόκτησης άδειας διαμονής αποτελούν κίνητρο για το 13% των συμμετεχόντων, ενώ το φορολογικό καθεστώς προσελκύει το 11%. Στους διεθνείς αγοραστές τα αντίστοιχα ποσοστά είναι υψηλότερα, στο 18% και 14%.

Στον αντίποδα, τα βασικότερα εμπόδια για την ολοκλήρωση μιας αγοράς είναι το υψηλό επίπεδο των τιμών (27%), οι προσωπικές συνθήκες των ενδιαφερομένων (27%) και η ποιότητα των διαθέσιμων ακινήτων (25%). Ακολουθούν η γεωπολιτική αβεβαιότητα (22%) και οι νομικές διαδικασίες και η γραφειοκρατία (19%). Η φορολογία, η οποία αποτελούσε το σημαντικότερο εμπόδιο στην περσινή έρευνα, αναφέρεται πλέον από μόλις το 10% των συμμετεχόντων.

Η γραφειοκρατία το μεγαλύτερο εμπόδιο – Τι ζητούν οι ξένοι επενδυτές

Παρά τη βελτίωση του επενδυτικού κλίματος, η Ελλάδα εξακολουθεί να αντιμετωπίζει σημαντικές προκλήσεις στον ανταγωνισμό με άλλες ευρωπαϊκές αγορές πολυτελών ακινήτων. Ενδεικτικό είναι ότι το 63% των διεθνών συμμετεχόντων εξετάζει τουλάχιστον μία ακόμη χώρα ως πιθανό προορισμό αγοράς, έναντι 52% το 2025. Η Ιταλία συγκεντρώνει το μεγαλύτερο ενδιαφέρον, με ποσοστό 23%, ενώ ακολουθούν η Γαλλία με 10% και η Ελβετία, η Ισπανία και τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα με 6% η καθεμία. Αντίθετα, οι Έλληνες εμφανίζονται περισσότερο προσηλωμένοι στην εγχώρια αγορά, καθώς το 66% εξετάζει αποκλειστικά την Ελλάδα.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν οι απαντήσεις στο ερώτημα για το ποια αλλαγή θα έκανε την Ελλάδα ευκολότερο προορισμό για την αγορά ακινήτων. Από τους 148 συμμετέχοντες που απάντησαν με δικά τους λόγια, σχεδόν οι μισοί (47%) ζήτησαν ταχύτερες, απλούστερες και περισσότερο προβλέψιμες διαδικασίες, από την έκδοση οικοδομικών αδειών έως την ενίσχυση της ασφάλειας δικαίου.

Το 16% έθεσε ως προτεραιότητα τη μείωση ή απλοποίηση της φορολογίας και του κόστους συναλλαγών, ενώ το 9% ζήτησε βελτίωση της προσφοράς ακινήτων, των τιμών και των υποδομών. Παράλληλα, το 8% υπογράμμισε την ανάγκη ολοκλήρωσης του Κτηματολογίου και δημιουργίας ψηφιακού φακέλου ακινήτου, το 7% ζήτησε σταθερότερους κανόνες για τη Golden Visa και τη διαμονή, ενώ το 4% ανέδειξε την πρόσβαση στη χρηματοδότηση.

Τέλος, η έρευνα καταγράφει και τη στάση των ιδιοκτητών που διαθέτουν ακίνητα προς πώληση. Το 35% δηλώνει ότι θα διατηρούσε την αρχική ζητούμενη τιμή ακόμη και μετά από έναν χρόνο στην αγορά, το 26% θα προχωρούσε σε αναπροσαρμογή της τιμής και ένα αντίστοιχο ποσοστό θα επέλεγε αλλαγή συμβούλου ή εμπορικής στρατηγικής.

Σάββας Σαββαΐδης: «Η Ελλάδα πέρασε από την ανακάλυψη στην πεποίθηση»

Σχολιάζοντας τα ευρήματα της έρευνας, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, κ. Σάββας Σαββαΐδης, δήλωσε:

«Η Ελλάδα πέρασε από την ανακάλυψη στην πεποίθηση. Πέρυσι οι συμμετέχοντες έβλεπαν έναν προορισμό με προοπτική· φέτος βλέπουν μια αγορά της οποίας τις τιμές περιμένουν να ανέβουν, την ώρα που οι δικές τους αγορές υποχωρούν. Το βρετανικό αποτέλεσμα είναι το πιο καθαρό σήμα: μια ομάδα αγοραστών που το 2025 προσέγγιζε την Ελλάδα με επιφύλαξη, σήμερα προηγείται σε κάθε δείκτη εμπιστοσύνης.

Η προσέγγιση αυτού του κοινού είναι το δυσκολότερο μέρος του εγχειρήματος. Σε μια αγορά του μεγέθους της Ελλάδας, 249 ολοκληρωμένες απαντήσεις από άτομα υψηλής και πολύ υψηλής καθαρής αξίας συγκεντρώνονται μόνο μέσα από ένα δίκτυο εμπιστοσύνης που χτίστηκε σε μία δεκαετία. Γι’ αυτό η έρευνα παραμένει μοναδική στην ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων, και γι’ αυτό τα ευρήματά της έχουν βάρος.

Το δεύτερο μήνυμα έχει ίση βαρύτητα. Οι αγοραστές που μας συγκρίνουν με την Ιταλία, τη Γαλλία και την Ισπανία μάς λένε, με δικά τους λόγια, τι θα τους έκανε να επιλέξουν την Ελλάδα: ταχύτερες διαδικασίες, ολοκληρωμένο Κτηματολόγιο και κανόνες που μένουν σταθεροί. Πρόκειται για ζητήματα ανταγωνιστικότητας, και βρίσκονται στο χέρι μας. Τα κεφάλαια είναι έτοιμα· οι μισοί συμμετέχοντες σκοπεύουν να αγοράσουν εντός διετίας, οι περισσότεροι με ίδια κεφάλαια. Το ζητούμενο για την Ελλάδα είναι η διαδικασία να φτάσει το επίπεδο της ζήτησης».